短期と長期 ― 今日の売上と3年後の成長を両立する

みなさんこんにちは、タカシです。今日のテーマは「短期と長期」のバランスです。驚くべきデータがありまして、成長戦略を長期的な観点で考えるCEOがいる企業は、平均的な企業と比較して売上が47%も多いんです。

まさにそこが経営者最大のジレンマなんです。今日の売上を確保しながら、3年後の成長基盤も作る。どちらかに偏るとどちらも失う。今日はその両立の方法を考えていきましょう。

まず短期に偏るケースを見てみましょう。四半期ごとの数字に追われて、研究開発費を削る、人材育成を後回しにする、ブランド構築をやめる。これらは短期的にはコスト削減になりますが、3年後には成長が止まります。

そうなんです。怖いのは、短期的にはむしろ利益が増えること。コストを削ってるから当然ですよね。でもそれは将来の利益を食いつぶしているだけ。気づいたときにはもう手遅れというケースが多いんです。

では、短期と長期を両立するにはどうすればいいか。有効な手法の一つが「バックキャスティング思考」です。10年後の理想像をまず描いて、そこから逆算して3年ごとの計画を立てる。

積み上げ型だと、今の延長線上にしか未来を描けません。でもバックキャスティングなら、理想の姿から逆算するので、今やるべきことが明確になる。今年の施策が3年後に繋がっているかが一目でわかるんです。

そうです。ベゾスは四半期の利益よりも長期的な顧客価値を優先し続けた。AWSだって、最初は社内インフラだったものを長期的な視点で事業化した。短期的にはコストでも、長期的には会社を支える柱になった好例です。

もちろんありました。でもベゾスは株主への手紙で繰り返し長期思考の重要性を説いた。「短期的な利益と長期的な価値創造が相反するとき、我々は長期を選ぶ」と。この一貫したメッセージが信頼を築いたんです。

今日のアクションです。予算の10-20%を長期投資に確保することを検討してみてください。そして、今やっていることが3年後に繋がっているかを定期的に振り返る習慣を作りましょう。

その通り。短期と長期の評価指標を分けることも効果的です。次回は「責任と権限」についてお話しします。タカシでした。